时尚商家店铺转化率增长近200%?!原来这些商家都加入了印尼FBL本地仓

2021-05-20 16:39:47 | 垂直品类

全球疫情的发生给跨境商家带来不小的冲击,国际航班限制等因素导致物流业受到重大打击,物流时效降低、物流成本上升使得不少企业的利润空间越压越低。不少商家在一定程度上面临着订单减少、供应链紧张等实际困境。

疫情之下,许多商家在跨境发货时效和供应链保障上受到影响,但在近期Lazada举办的Ramadan大促中却有商家日出千单,物流时效还能做到最快达,极大的提升了用户体验,整个店铺的转化率得到有效的提升,能够在疫情期间仍然保持增长的得益于Lazada于3月底为帮助商家复苏而推出的印尼FBL本地仓的解决方案。

Lazada为商家提供的跨境FBL本地(Fulfill By Lazada)仓服务,我们也叫LGF(Lazada Global Fulfillment),目前已帮助上千名商家提供良好的跨境仓储服务。

该方案一经推出,就收到了不少商家的正面反馈,因为我们从更低的物流费用、更快的物流时效、更多流量曝光、更多类目解锁等方面提升了疫情期间物流价格竞争力与消费者的购物体验,今天我们就来看看这些店铺是如何通过加入印尼FBL本地仓而提高店铺转化率的:

在印尼FBL本地仓上线之初,Bostanten Official Store就加入了,其第一批货于4月初顺利抵达。Bostanten表示使用本地仓后,4月的销售转化率提升非常明显,同比3月增长了171%,甚至略超今年1月疫情前的转化率水平。其中4月的GMV79%的贡献来自印尼FBL本地仓商品。

大幅的转化率提升主要归功于:

1、加入FBL项目后,整体成本降低,商家有空间提供更有竞争力的销售价格,而价格竞争力是直接影响转化的要素之一。

2、消费者下单后可享受最快隔日达的末公里递送服务,极大的提升了消费体验。

此外,平台也给本地仓的商品更多的前台资源曝光,如Ramadan大促中首页的本地仓商品有专门的入口。专属流量加上精选头部商品,提高流量利用效率,让商品更好卖。

David Jones Paris是跨境女包TOP品牌,通过店铺精细化运营和活动报名,加上密切关注东南亚各国本地热销货品趋势,在2019双十二当天,仅印尼站就斩获了1800+单。

然而从2020年2月起,在印尼新关税政策、国内疫情、东南亚疫情的相继影响下,David Jones Paris的业绩严重缩水,持续走低,甚至在2月时印尼站业务触底。3、4月整体销量虽然有所起势,但仍然低迷。

随着5月初David Jones Paris的第二批商品到达印尼本地仓,正好赶上印尼Ramadan斋月大促节奏,大促为精选的本地仓内商品提供了首页专门入口和闪购等资源。

在大促期间,David Jones订单量一路高升,5月5日当天仅FBL订单就冲上800单。本地仓商品贡献了大促3天全店87%的销售额。

从店铺整体维度看,仅5月第一周销售额就已超4月一整月,销售额恢复速度大福加快;同时店铺转化也一起增长回升,体现出店铺整体吸引力和流量利用效率的提升。

此次疫情爆发后,本地仓的优势日渐凸显,本地仓的良好购物体验也带动了商品价值的提升。对于跨境商家来说,产品、价格、服务、成本均是跑赢竞争对手的底牌,本土化运营的重要性不言而喻,而Lazada印尼FBL本地仓(Fulfill By Lazada)的推出,不仅可以很大程度提升跨境商家末公里商品派送效率,还可解锁更多因物流而受限的商品,并且通过降低成本优化商品利润空间、创造更有竞争力的商品价格。这将会成为跨境商家们未来掘金东南亚的制胜法宝。

当然,在开始物流运输之前,和行业小二及印尼国家提前沟通本地仓选品也至关重要,持续销量高、销量稳定的店铺爆款和专属的营销资源能打出完美配合,两个商家的成功案例也离不开精心选品。

早前我们也对印尼FBL本地仓做了非常详细的介绍,详情点击《Lazada印尼FBL仓正式上线,助力商家解决物流难题!》,如果您也想加入印尼FBL本地仓,可联系行业小二加入。