一盏灯月入20万美金,他利用海外仓实现销量翻倍增长!

2021-05-12 18:41:46 | 垂直品类

 

 

2019年,DingDian LED入驻Lazada,正式进军东南亚。

 

得益于马来、菲律宾等海外仓的高时效&低运费加持,产品款式新,品类齐全的跨境品牌DingDian LED超越多数本土商家,于2020年连续多月占据LazMall灯具照明类目榜首,获得Lazada年度成长之星称号。

 

 

DingDian LED在东南亚一路披荆斩棘,究竟是如何打败本土竞争对手,成为东南亚灯饰照明类产品的佼佼者?

 

 

2019年,为寻求新突破,主营灯具产品的DingDian LED发现东南亚市场正处于由白炽灯向LED灯转型阶段,而本地LED灯具品类单一,这对拥有款式多样且新颖的中国商家而言,潜藏着巨量商机。

 

加入Lazada后的DingDian LED一路高歌猛进,为开拓东南亚市场所向披靡,在各国站点进行区别化运营。即使遭遇疫情也能迅速调整运营策略,研发具有针对性的新产品(如杀菌灯),终在疫情好转的5月厚积薄发,当月销售额突破10万美金,7月更是突破20万美金。

 

 

疫情期间订单的不降反增给了DingDian LED想要进一步扎根东南亚的信心与决心。但是面对本土商家极具竞争力的价格和在物流上的天然优势,DingDian LED还是在发展路上遭遇了增长的瓶颈。

 

要想打败本土商家,再次实现市场突破,势必要缩小与本土商家在物流时效和价格上的差距。而能够有效提高产品物流时效,降低物流费用,从而降低产品价格的Lazada海外仓成了DingDian LED的首选。

 

2020年Lazada开设菲律宾海外仓,听闻消息的DingDian LED抓住机遇成为了菲律宾海外仓的首批用户。经过一段时间的磨合与探索,他们成功找到让自家品牌灯具更贴近消费者、更容易走进千家万户中的海外仓打法。

 

 

 

DingDian LED将那些因重量问题而无法精准定价和SKU占店铺Top30%的产品都送进了海外仓。在菲律宾海外仓的加持下,DingDian LED实现了多项重大突破:

  • 物流时效

加入海外仓后,DingDian LED的产品2-3天内即可送达大部分地区,近仓地区还能实现“次日达”,相对于之前的直发模式,时效提升了70%,飞速的物流时效极大的提升了消费者的购物体验。

  • 物流费用

DingDian LED表示:“现在,我们每个月的物流成本较之前能节省40%至50%。”物流费用的明显降低的DingDian LED,不仅提高了产品利润,还能将更多成本让利给消费者。

  • 产品价格

物流成本降低亦带来了产品价格的下调,DingDian LED在Lazada的核心竞争力得到进一步提升,缩小了与本土店铺在时效与价格上的差距。

 

 

 

加入海外仓后的DingDian LED,还能够参与平台上海外仓商品专属的闪购活动,进一步增加店铺曝光与销量,传播DingDian LED品牌形象,提高品牌辨识度。

 

 

DingDian LED在设计每一个海外仓产品主图时,都会带上Ship From Local边框,并在标题上带有“Delivery in 3 Days”的字样,强有力的将“运送时间短”打入消费者心智。

 

 

 

 

DingDian LED还会在店铺内增设海外仓专属类目,将所有的海外仓产品集中到同一类目中,并在店铺首页制作相关Banner,消费者进店后只需点击Banner,即可快速找到店铺内所有海外仓产品,快速下单。

 

 

由海外仓商品牵头,成功让DingDian LED的店铺销量产生质的飞跃。每日其近7成订单来自于海外仓。加入菲律宾海外仓之后,DingDian LED的产品转化率提高了近2倍,单站点利润率更是上涨了11%。

 

 

 

 

Bday作为Lazada一年一度的周年庆,是商家期待已久的爆单大促。作为2021年的首场大促,DingDian LED给自己定了这样一个目标:“本次Bday,我们希望店铺销量对比日常能够提升5倍,并将备货到海外仓的产品库存清掉一半以上。”

 

2021年的Bday备战如火如荼,众多商家蓄势待发,而一向具有长远目光的DingDian LED在考虑到春节返工时间迟、供应商上班时间晚等诸多因素后,在春节之前就早早将三批产品送至海外仓。

 

在备货方面,DingDian LED分析历年Bday数据,对比双11、双12大促成绩,首先将销量佳、表现好的产品进行备货。再通过平台数据,找出近期高流量但转化率不足的潜力产品,将这些产品发货到海外仓,通过降低产品价格,提升物流时效的方式,尝试进一步提高产品转化率。

 

 

除了备货积极,DingDian LED在引流促销上也有自己的打法。在开店初期就决定好要走品牌化路线的DingDian LED十分注重店铺装修与分类,对店铺不同产品进行分级定价,再通过不同价格区间设计Banner进行分类,引导不同消费水平的消费者,进店快速选购产品。

 

备战大促期间,DingDian LED利用直通车、超级联盟、超级推荐等营销工具对这些产品进行引流曝光的同时,还通过Facebook进行为期一周的广告投放,让更多消费者了解DingDian LED在此次Bday中的优惠力度。同时,DingDian LED除了报名参加平台活动外,还在店铺设置了Banner活动,通过“前XX名下单送礼品”的宣传及活动方式,刺激消费者快速下单。

 

DingDian LED利用菲律宾海外仓实现本土化运营,提前备战大促抢占先机的做法,是否为想要进一步优化物流的您提供了一个运营新思路?

 

Lazada自2020年以来便不断完善与升级物流链路,先后在马来西亚印度尼西亚泰国菲律宾国家开通海外仓,形成覆盖除越南外五大国家的海外仓网。如果您也想进一步降本提速、优化物流服务、提升消费者购物体验,Lazada海外仓或许是您优化运营的下一方向。