后疫情时期迷你空净如何历变为东南亚TOP品牌

2021-05-19 10:50:33 | 品牌出海

 

 

新冠病毒大爆发期间,人们对于空气环境的健康与否非常关注,环境清洁成为市场新风口,疫情下的购买需求让东南亚空气净化器市场达到一个短暂的爆发。抓住机遇的Lazada品牌商家Aolon凭借主营产品——空气净化器在2020年迅速成长,如今Aolon已成为菲律宾跨境市场排名第三的消费电子品牌。

 

后疫情时期由于疫情得到了控制,空气净化器的市场需求量下降,加上行业入场门槛不高,涌入了大量跟风商家逐梦淘金,传统的空气净化器产品迎来了严峻的的冲击和挑战。而Aolon在残酷的市场环境中用品牌和创新武装自身,GMV不减反增,并在Bday迎来了爆发。Aolon究竟是如何破局存量市场的?

 

 

 

 

在特殊时期,消费者选择关乎健康的新产品时往往更为慎重,早期不少商家仓促上马,导致产品质量参差不齐,同质化问题严重,一些产品实际性能与宣传性能相距甚远,让不少消费者对空气净化器抱有怀疑和观望态度。“入驻LazMall帮助Aolon和消费者之间建立信任,让我们的空净产品突出重围。”Aolon认为消费者对LazMall有更强的消费心智知道商家入驻LazMall需要品牌资质,所以购物有正品保证和更优质的体验。

 

LazMall为东南亚商家实现品牌化转型提供最佳助力,入驻LazMall,依托品牌背书在一定程度上能够实现货品差异化,建立品牌认知,解决信任壁垒问题,并在在同质化现象严重的当下提升产品竞争力,从而提高产品溢价。

 

 

除了在线上建立品牌心智,Aolon在线下也设立了展柜,一方面可以提升消费者的体验另一方面也能帮助当地消费者建立品牌认知,最终实现更长久的发展。

 

Aolon印尼线下商店

 

 

 

LazMall作为一个强流量入口,每天有大量的优质买家涌入。品牌型卖家在入驻LazMall后,不仅能够得到属的品牌频道和LazMall标识,还能获得专属的资源倾斜和流量曝光品牌店铺在搜索栏中将被优先展示,以此获得更高的搜索排名和曝光。

 

Aolon外贸负责人表示:“加入LazMall后给予了很多的活动流量支持,平台小二和我们保持着密切联系。当有适用于我们的利好政策和活动时,他们会第一时间联系我们,并为我们争取,同时我们也积极与平台相沟通,做好资源对接和流量承接工作。”

 

 

随着跨境业务的快速拓展和流量的井喷式增长,Aolon专业运营团队规模在一年多的时间增长到17人。为了更好地服务消费者,与平台打好配合战,后续团队将会扩大至30人。

 

 

Lazada还将成立专属服务团队,为入驻LazMall的品牌提供针对东南亚市场的精准数据化选品、定价的整体方案。并为他们在泰国、印尼、越南等市场的运营提供小语种的语言服务,帮助跨境品牌商家出海,因地制宜规划运营策略。

 

 

 

面对消费者多元化的空气净化需求,空气净化器产品功能细分转型升级已势在必行。Aolon针对空气净化器无法随身携带的核心痛点及消费者多场景使用需求,率先推出了一系列佩戴式便携空气净化器,实现了GMV的跨越性增长。

 

 

此外Aolon的涉猎范围也在3C电子,小家电、户外产品,日用品等品类不断扩大,Aolon表示,从产品方面来说,既要拓展应用场景贴近用户切实需求,也需要突出品类本身的差异化,明确实用价值,以创新赋能跨境商家发展,才能更好的攻占消费电子行业市场。

 

当前,跨境商家和本土商家都在东南亚空净行业跑马圈地,毋庸置疑,空净行业将继续面临挑战。商家只有不断优化自身供应链和产品迭代能力,借助坚实可靠的平台支持才能最终突围胜利,成为消费者信赖的跨境品牌。