月销售额上百万!新店3个月跃升成TOP商家,「59秒」打开母婴用品市场新商机

2021-04-25 20:16:26 | 新手成长

疫情的到来促使人们更加关注健康问题,而宝宝的免疫力弱,病毒细菌更是容易找上门来。在这个特殊时期,东南亚的宝妈们对宝宝的日常用品的选择与使用越发小心谨慎,同时也越发关注起如何对婴幼儿产品进行健康消毒等问题以及产生相关产品购买意向。

奶瓶、吸奶器、贴身衣物、玩具、餐具、口罩、婴儿爬行垫等用品在使用后一般家长都会进行高温消毒。但在孩子哭闹吵着要喝奶时,烧水烫瓶的宝妈们往往会在不经意之间烫伤自己;大件的产品使用消毒液消毒,不仅怕遗漏消毒死角更怕宝宝误食残留消毒液。

为了让宝妈消毒变得更加“随时、随地、随心”,为了给宝宝们健康多加一层防护。深圳钰创合成光电技术有限公司旗下品牌59秒开创了紫外LED便携消毒系列产品,主要包括母婴、出行、美妆、家居四大系列近30款产品应用于不同场景中。

2020年疫情下,59秒更加坚定的想要进一步打开东南亚市场,将健康消毒的理念传达给更多有孩子的父母。

 

疫情让人们更加关注健康问题,还在襁褓中的婴儿更是父母的重点关注对象。59秒就是看中了这一契机,决定进军东南亚市场,将健康消毒的理念传播到东南亚。59秒表示:“考虑到疫情原因,东南亚消费主体越来越注重安全健康,舍得为健康买单,婴儿们的健康更是父母的重点关注对象。同时Lazada平台的母婴类目市场热度和占比一直很大,完美的符合了59S消毒产品的定位,因此选择主营母婴用品类目”。

东南亚是亚洲新生儿人数最多的地区,仅印尼、菲律宾和越南就组成了90%亚洲孩童零到四岁的总人口。疫情期间,意外怀孕的人群增多,据菲律宾大学人口研究所预测,到2021年菲律宾可能会增加20万个意外怀孕的新生儿。经过深入的市场调研,59秒最终决定以菲律宾为站点,开启东南亚母婴跨境电商第一步。

今年3月,59秒在平台小二的帮助下,成功入驻Lazada菲律宾站点。经过一个月的装修与摸索,于4月份正式运营。正式运营上架的第一周不仅顺利出单,产品还获得了用户的好评,之后一路开挂,于6月结合大促实现了上百万人民币销售额的跳跃,店铺入驻三月一举成为菲律宾站点的TOP商家。究竟是什么让59秒能在短短的时间进步如此神速,并且众多产品成为菲律宾消费者的首选?下面我们就一起来看看它的制胜秘诀:

随着全球互联网在东南亚的快速普及,90后的新晋妈妈加大在电子商务平台购物的频率,其中婴童服饰、母婴用品、孕产护理是母婴行业中销量最高的三大重点类目。而59秒专注在母婴喂养用品类领域,该领域尚缺大品牌占领市场,59秒迅速抓住机会走出一条差异化特色竞争之路。

在长达7年的技术研究和产品开发后,59秒的消毒产品颠覆了传统母婴消毒产品以高温蒸汽消毒为主的方式,其产品采用LED的消毒技术,既达到杀菌消毒的效果又保证妈妈们的安全,同时还因外出携带方便而深受妈妈们的青睐。

59秒的多款产品上传到Lazada店铺后即成爆款,比如P11的奶瓶消毒袋就备受消费者喜爱,不仅可以对母婴类的奶瓶、奶嘴进行消毒,同时还可以针对疫情期间的口罩,人们日常使用的手机、钥匙、眼镜等用品进行消毒。因其产品外观设计简洁大方,适用性广,实用性高而广受好评。此外,消毒袋还带有电池包,产品轻巧携带方便,解决了妈妈们户外出门随时随地需要消毒奶嘴奶瓶的问题。

(59秒产品图,来源Lazada店铺)

把一个新店变成TOP店铺,产品是根基,质量得过关,能满足某一目标群体的多维度需求,这点59秒已经做到,但要想经得起市场和消费者的考验,还要有过硬的店铺运营实力加持。59秒非常注重店铺运营和品牌心智的打造,让品牌形象深入东南亚消费者的内心。

最大化利用平台工具实现线上引流

由于在入驻Lazada之前,59秒已有成熟的跨境电商经验,于是他们结合其他平台的运营技巧,围绕流量、访客与点击量等方面数据进行分析,最大化利用平台的站内资源和引流工具提高店铺转化率,并通过优惠券、Feed满减满折等营销工具提高店铺客流量与产品销量。

关于站内引流,59秒表示:“我们应该结合平台的规则,脚踏实地,一步步进行店铺运营与操作,并最大化利用好平台提供给新商家的所有资源,不浪费任何流量和工具,也不要放过任何可能卖出产品的机会,从而实现店铺快速出单业绩破万,只有这样才能成为Lazada专业品牌商城的店铺及实现所有产品成为全球精选的好产品。”

(59秒产品图,来源Lazada店铺)

线下推广让品牌落地提升消费忠诚度

为了让品牌落地,让菲律宾当地消费者对59秒品牌有更深层次的认识,除了积极的线上引流外,59秒还十分注重线下推广。

59秒通过内容营销,提高品牌曝光度与辨识度,挖掘更多潜在消费者,让“将消毒像洗手一样容易”的品牌理念触达更多本地消费者,快速帮助品牌成为消毒方面的“引领者”,使潜在买家的购买行为受到引导,有效提高客户对品牌的忠诚度。关于线下的品牌宣传,59秒认为主要从以下三个方面入手:

做内容:

无论是宣传物料、产品文案还是营销节点,都要详细规划与执行,引发消费动机。

树情怀:

将产品创意亮点嫁接故事,深入心灵,引发客户情感共鸣。

拓市场:

菲律宾当地高性价比媒体矩阵覆盖,在内容与情怀基础上促进销售转化。

最终,59秒利用线上与线下引流双管齐下,实现了日均销售额增长高达120%+,日均单量70%+,增长率达140%+。

把握平台大促资源打造爆款实现爆单

作为一家新店铺,59秒能在短短时间内晋升菲律宾站TOP商家,离不开日常对店铺的运营,在大促前,运营人员会积极学习平台运营知识,了解平台规则,通过平台提供的新手商家学习课程掌握平台运营技巧,获得相应的营销工具,并积极报名参加由平台小二提供的闪购活动,进行实操练习,努力打造爆款,为未来的大促做准备。

运营进入到一定阶段后,59秒迎来了菲律宾站点5.5和6.6春暖购物节。在5.5购物节活动中,平台为商家争取了优质国家资源位以及闪购坑位,使产品在大促中获得大量曝光,同时商家结合FEED站外推广和公司品牌线下推广快速吸粉,使得5月的销量和粉丝量成倍增长。

有了5.5大促的经验,不放过任何一次大促增长机会的59秒在报名参加6.6活动之后,在维持P11产品日常稳定的访客数和出单量的基础上,积极配合平台要求,根据品牌基调,整改优化店铺装修风格,同步大促装修元素,争取给商家更好的视觉体验,提高大促期间的流量和曝光度。最终在团队的努力下和平台资源的扶持下,店铺6月份日均销量同比5月增长将近150%,店铺也从开始的无人问津到成为平台上消毒产品热门品牌。

(59秒产品图,来源Lazada店铺)

最后,谈到这3个月在菲律宾站点的运营能取得如此成就,59秒总结了3个经验:

选品上:要选择适合目标消费群体的产品,站在消费的角度考虑产品在不同场景下的使用是否方便易上手,要能解决消费者的痛点和难点,母婴产品还要考虑消费者的安全性。

价格上:作为跨境商品,若想在本地获得竞争优势,除了好用的产品,还要有实惠的价格。要让消费者感受到你的产品是性价比最高的产品,你可以通过平台大促、闪购和平台工具为消费者提供最实惠的价格。

引流上:充分利用好平台为商家争取到的活动资源和平台的各类闪购机会及营销工具为店铺引流,同时结合线下渠道推广品牌,带来更多的流量。

靡不有初,鲜克有终。59秒能在入驻Lazada菲律宾站点三个月成为TOP商家,最重要的一个原因在于59秒始终坚持自己的品牌理念,关注健康问题,坚持打造一个有温度、有情怀、有故事的品牌形象。

这个世界充满各种未知与意外,面对未知,59秒表示:“我们能做的并不多,但可以保护好自己和家人,远离病菌的威胁。对孩子,对自己,对家人,多点保护,总是好的。”而未来,59秒还要将品牌拓展到更多国家市场去,借着Lazada平台把更多好产品拓销到东南亚6国。

目前母婴用品类产品深受东南亚年轻一代妈妈群体的青睐,而优质品牌商家尚有很多市场机会,Lazada平台也邀请有差异化商品的商家入驻平台。入驻后平台将帮助商家优化运营策略,更好的帮助中国优质母婴商品拓展至东南亚市场。我们已启动母婴垂直店铺孵化项目,为商家打造清晰的成长路径。

国货出海,将更多中国品牌故事讲给更多人听成为了越来越多企业的选择。而东南亚母婴市场发展迅猛且前景可观,Lazada作为东南亚最大的电商平台,正是中国母婴商家搭上快车,出海东南亚的好时机。